王学民，男，汉族，1968年12月出生，运城市盐湖区人。大专学历，2006年10月加入民建。民建运城市委第三届委员。现任山西恩惠来医药连锁公司董事长、山西奥发科技有限公司董事长，运城市私营企业协会副会长,山西省优秀企业家。2011年当选为运城市第三届人大代表。

    他从一个苦孩子到成为现在拥有的规模，地位变了，但那一颗造福桑梓的心没有变。年年为家乡父老做好事、善事，受到父老乡亲的爱戴。如今企业发展了，但那一颗善良的心没有变，老百姓的疾苦他一刻没敢忘怀，每当穷苦人需要救助的时候，他总是义无反顾、慷慨解囊，十几年来，他做过的事数不清，为社会捐款超过百万元。如今企业壮大了，那颗对社会的强烈责任感没有变，每年为社会解决就业200余人，为缓解社会就业压力做出了重大贡献。

    三德经商是王学民经商的基石

    山西恩惠来医药连锁公司创办于1992年，原名为恩惠来大药房，在王学民卓越的领导下，公司历经十几年发展，从一个小门店发展到目前拥有直营店40个，连锁店88个，年销售额数亿元，在运城引起了震动。创造了运城民企超常发展的神话。人们纷纷议论〯恩惠来真神了。恩惠来的神秘来自何处？是王学民同志“三德”经商的杰作。在他看来，作为商人，自然要在商言商。但作为商人，在自己的经商生涯中，一定要继承和弘扬中国传统文化中“多多行善”的意念。往大处说就是要多考虑老百姓所关注的东西，在办事的过程中要考虑多为老百姓办好事。从小处说，即便面对一个顾客，也要尽量给他带来实惠。这样，经商的道路才能越宽广。认识的清醒，带来行动的自觉。从此，他自觉把“三德经商”作为自己的座右铭，把经商的过程当作经营的过程。一是良好的职业道德。药品流通行业是一种高风险的行业。经营中哪怕是1％的失误，都将给老百姓带来百分之百的痛苦。向人们持续提供放心药就成为职业道德的核心。于是提出：药品质量比天大，恩惠来专卖放心药。并把这一条作为恩惠来的经营理念。并把这一理念渗透到经营的各个细微末稍。早在前几年，运城地区假冒伪劣药品泛滥时，而他坚持一粒假药不卖。别人卖假药发了大财，而他从不心动，近年来，药品市场虽然得到了规范，但渠道混乱，市场药品良莠不齐，假冒伪劣时有发生的现状仍然没有得到根治。在这种情况，恩惠来为百姓的健康，一律坚持从正规渠道进货，严格按照质量管理规范运作，建立严格的全员质量管理体系，并下死命令规定严把六关：药品采购关、药品准入关、监督关、连锁关、交验关、出库关、售后服务关，把质量与责任人的票子、位子挂钩，用制度保证体系筑起一道质量的防火墙。做到六不准。即：不准从非正规渠道进货，各种手续提供不全的不准进货，验收不合格不准进库、不准出库、不准上柜、不做夸大药品疗效的广告。从而有效地杜绝了假冒伪劣。十几年来，凭借良好的职业道德，恩惠来没有发生一次经营不良记录，没有发生一次药品责任事故。被运城市药监局评为星级放心药店，被区政府被为诚实守信企业，被评为山西省优秀企业家等。

    二是良好的个人品德。眼下，是一个赶时尚的社会，尤其是老板，哪个不是坐好车、住好房、喝好酒、抽好烟的。但王学民身居红尘，却洁身自好，出污泥而不染。他不喝酒、不抽烟、不赌、不嫖，常年和职工一起吃大灶。平时办公用纸，他总是写了正面写反面。他的两个孩子，穿戴的与农家孩子一个样。平时花钱，恨不能一分钱掰开花。然而，当员工困难的时候，当老百姓疾苦的时候，他一向慷慨解囊。当他听到夏县一农民一家两口患白血病，无钱救治，他心急如焚，四处打听，及时送去1000元的急救药品。平时员工只要他听说谁家有事，他再忙也要前去探望，与员工共享喜悦，共分忧愁。他就像一个家长，关爱家庭每个成员。平时残疾人来药店买药，他规定凡残疾人一律敞开向他们零利润供药。久而久之，在运城提到王学民，无不都夸他人品好的很。

    三是崇高的社会公德。作为一个企业，在完成原始资金积累后，就要解决一个内在的价值排序问题，即把什么放在首位，什么在次位，不能忽略什么？这是事关一个企业能否持久发展的问题，当恩惠来完成原始资本积累后，王学民以战略家的眼光，重新排列价值顺序，及时提出“做好人、卖好药、善天下”的企业文化，把关注社会、关爱社会，提到企业发展的首位，使自己的行为符合社会，符合大多数人的利益，实现社会与经商经典相结合。行动的自觉来自深度的理性思考。于是，他主动扛起了社会责任这杆大旗，每当社会需要，穷苦老百姓需要帮助的时候，他总是一马当先倾其力相助。非典时，恩惠来及时开展万人大赠送。七天累计向市民赠药价值3万余元。他得知学校、部队等集体单位需要体温计时，当时社会上温度计已断货，零售价已涨到10元一支，毅然决定，下令一次性无偿以进价1.8元调拨给一万支。重组人干扰素是当时预防非典的良药，市场供不应求，每支进价88元。他四处求援，通过各种渠道，采购到100支，全部赠送给战斗在抗击非典第一线的白衣天使。当他了解到许多低保人群为吃不起药而发愁时，他主动上书市委，要求以零利润价向低保人群敞开售药。在他的要求下，市委、市政府大力支持，将恩惠来十三店全部定为“低保人群救助药店”。盐湖文化广场建成投产，他又主动找到区政府，无偿投资3万元，支持了消夏文化广场活动。他还坚持开店一地造福一方的慈善理念，先后借平陆、永济、临猗开店之机，大规模地向残疾人、特困户发放爱心金卡，药品救助，受到了当地政府的高度赞扬。他还积极联系市工会，对工会会员中的低保人群救助，与工会一道慰问劳模，提供救助。向北贾村建学校、修公路捐款1万元，和市卫生局慰问贫困下岗工人送医送药，赞助体育事业5000元，2006年他主动救助三名大学生，分别为他们送上5000元，圆了他们的大学梦，他还为夏县一白血病患者10000元的救助。自从加入民建组织后，他更是热心公益事业，奉献社会。在民建盐湖区委开展的“送医送药到山村、共建和谐新农村”中，毅然捐出8000元药品，为山区百姓奉献爱心。2012年又帮20个贫困大学身实现了大学梦，捐助20万元。一枝一叶总是情，在他的影响下，不仅使他本人成为了有道德的经营者，同时，也使企业成为社会道德的载体。

    春节前一位顾客来信，给恩惠来送来这样一副对联盛赞恩惠来：杏林悬壶恩泽魏赵大地，大地生辉；岐黄济世康健古都百姓，百姓皆欢。

    胆识兼容是王学民经商的灵魂

    投身商海风云，非豪迈而不能为之，这豪迈就是胆的写照。而搏击商海波涛，非理性不能遏之，这理性就是识的层面。无数事实证明，商海弄潮，拥豪情而不具理性是为庸者，具理而欠豪情，终不成事。唯有将二者完美结合，才能达到理想彼岸。王学民就是这样一个豪迈与理性，胆略与智慧兼容的企业家。

    2000年是国家对药品零售的开禁年，他敏锐的抓住商机，毅然投资300万在山西首创药品超市记录，当了省内吃螃蟹的第一人。

    2001年，他首次提出企业实施捆绑战略，三进北京同仁堂，大胆与同仁堂饮片厂合作，成为山西省与巨人强强合作的第一人，恩惠来与同仁堂的嫁接捆绑，使恩惠来很快成为运城知名品牌。

    2002年，他又四进北京，与全国药品零售巨头北京金象大药房牵手连锁，大胆借鉴金象管理模式，成功地实现了与零售巨头的对接。

    2003年，他又像狼一样地嗅出“国退民进”的商机，五进中条山铜矿医药公司，抓住其破产的征兆，以超乎常人的商胆几番进攻，一举实现了民企兼并国企。同年又创办了山西奥发物联网科技开发有限公司，公司专注于智能交通产品的研发、销售、服务、运营为一体的科技型企业。近年来，山西奥发物联网科技开发有限公司在创新、规模上有了大的发展，在物物互联智能交通和GPS卫星定位市场，占到全省80%的市场份额，在高速巡警、银行运钞押运、物流运输、客运班车、危险品运输、药品冷连运输、110公安局指挥中心、出租车等行业处于垄断地位。

    2004年，他又借船出海，与兰花七佛山药业进行贴牌合作，使自己的“利克停”“新利感克”两个品牌问世，一举打进全国市场，使恩惠来在全国拥有一席之地。

    前两年药品零售商纷纷为发展连锁跑马圈地时，他独具慧眼、另辟途径，走无竞争发展之路，在运城一口气上马了30个直营店，抢占了零售的桥头堡。恩惠来超常发展的每一步，都是王学民这个晋商娇子豪迈与理性相结合的典范。都是他高一筹、多一手、快一拍，该出手时就出手战略思想的成功范例。

    在一次谈到恩惠来的发展时，王学民说：我不赞成一些人说恩惠来是吉星高照、时来运转之类的话，我更觉的作为一个商人，必须有胆识。其实胆识就像一张网，而机遇是鱼，没有网将无法捕到鱼。“运气”只是那些本来可以做到，最后却没有做到的人安慰自己的托辞。

    以人为本聚人才是王学民经商的亮点

    恩惠来所以能实现快速发展，主要得益于来自内部、外部的一批优秀人才。曾任公司总经理宋栋梁，毅然辞去中原油田办公室主任宝座，来恩惠来合作谋发展。原运城地区医药公司总经理白三金，原运城地区医监所主任石天恩，原地区药材公司器械科长、财务科科长离退后自愿来到了恩惠来这个舞台上。临猗县药材公司经理，永济市药材公司经理也都辞退职位，聚笼在王学民周围，正是这些社会精英，才共同打拼出恩惠来的辉煌。人们不禁要问，王学民魅力何来，主要得益王学民以人为本的人才观。

    谈到用人大师，王学民一生最推崇历史上三位伟人，一是推崇曹操的养士之风，二是推崇刘备的礼贤之士，三是推崇毛泽东倡导的民主之风。他经常反思两个问题:一是思考“得人者得天下”，这在中国几乎人人能耳熟能详。但为什么从媒体里却不时传来某某单位人才集体跳槽的闹剧？思考二：为什么士不产于秦，而天下有识之士却西向奔秦。延安时期，我党所处环境异常艰苦，为什么天下志士仁仁却向延安聚拢？长期的对伟人的崇拜和深度地思考，他豁然开朗，要聚拢人才、留住人才，与人才一道共创伟业，必须建立起完善的聚才、养才、育才、用才的人才机制，而这个人才机制的支点必须建立在以人为本上。王学民的以人为本的用人之道有四个层面。一是识才层，对资深的人才，就他一步到位，对有培养前途的人才，直接进入副职岗位锻炼，对一时没有岗位安排不下的人才，他就高薪养起来。二是养才层，对来企业外部的高端人才，在报酬上他不惜高薪，最低筹码的酬薪都是其原单位的2﹘3倍，有时甚至高达5﹘6倍。三是用才，凡是赛马的冠军，他大胆放权授权，改变主仆关系，把企业的操作权交给比自己能力高的人，而他常常当配角。三是育才，在他看来，经过培训，人人都可以成为人才，于是他每年拨专款不惜重金，请名人培训，仅去年用于人才培训的费用就高达5万多元。四是容才之量。在他看来，一般人才都有鲜明的个性。能否尊重人才的个性，能否包容人才的缺点，是留住人才的焦点。他平时，不仅包容人才的反面意见，而且包容人才这样那样的缺点，即便有的人才犯了错误，他都给予改正的机会。工作中，他对人才总是关爱有加，不论什么时候，对人才他总是投以欣赏和赞美的眼光。  在他以人为本的用人之道的感召下，形成了恩惠来棒打不散的人才铁军。许多精英表示，后半生就交给恩惠来了。

    他不仅对高层人才视为公司的无形资产，而且也为职工搭建起了实现个人价值的平台。基层干部，他坚持从职工中发现、选拔和培养，只要你有能力，用不着托关系走后门，他也会把职务交给你，你如果没能力，即便是自己的亲兄弟也不行。

    诚实守信是王学民经商的支点

    在王学民看来，市场经济首先是诚实经济，古往今来，多少事证明：诚实守信是获得财富的根本。也是一个成功商人经商的支点。为此，他要求公司全体人员经商中必须牢固树立经济、诚信合一思想。带领大家一道共同打造诚实守信企业。

    为了将诚实守信贯穿于企业的各方面，他首先要求大家先学会做一个诚实人，新员工一入厂，上的第一堂课就是诚信课，并把“诚信是天赋的品德”列入公司训导。他还把诚信列入员工考核的重要内容，凡因欺诈客户而遭投诉者，都将列入企业“黑名单”，过不了诚信关的人一律硬性淘汰。

    在日常生活中，他以诚实守信为自律，融入到做人、做事各个环节。在做人方面，他向来一言九鼎，说到做到。例如2003年，他为了让员工多收入，公司筛选出几个优势品种，让员工入股分红，结果由于各方面原因，做亏了。但年底，他自掏腰包拿出10余万元给大家分红。在对社会的承诺兑现方面，他更是言出必践。比如我们承诺超市24小时营业，夜间营业赔本，但他照样坚持，又比如他承诺市内免费送药，为了践行诺言，往往为2毛钱的药花上10元钱的路费也要毫不含糊的送药上门。在与厂家和连锁店的合作过程中，他把诚实守信作为联商谊、聚商机、通商情的一种情结与纽带，宁愿自己亏也不让别人亏。在做事方面，他以诚信为本，义利相通，先义后利、以义制利、见利思义。以此作为他经营的哲学基础，作为精神价值观的核心。比如，在运城经营广告药品，利润十分丰厚。但药品广告大多都夸大疗效，忽悠顾客。许多药品代理商找恩惠来合作。他总是耐心地说：合作我们欢迎，但广告词必须删去虚假部分，否则绝不合作。因为拒绝虚假广告，恩惠来每年都少收入20万元以上。别人为做广告药品发了财，王学民却说：我们做生意就要阳光利润，阳光操作，坑人害人的钱白给也不要。在打造社会诚实方面，全面铸造企业在工商、税务、银行、人才市场、质量技术、监督及职能部门的综合诚信力。围绕社会公信力，全面建立鲜明的的形象和识别体质、贷款信用体系、税务保证体系。透过企业识别系统，使广大消费者感觉到药品的优良品质、性能、技术含量、高度信誉、科学的理念、鲜明的个性、领先的地位等。透过我们的税务诚信体系，使公众看到公司遵守社会制度，认真纳税，依法纳税的诚信度，正是凭借恩惠来的社会忠诚度和公信力，使企业在政府部门的诚信记录上，联系多年保持着让政府职能部门感到满意的地位。多年来，王学民投身商海、待定从容，淡化物欲，不断向人生的更高境界提升。他的这种精神力量和人格魅力又转化为一种无形的力量，推动着恩惠来企业发展更上一层楼。