赵德福，生于1987年，桂莆木业有限公司总经理。

高中时期机缘巧合下，学了半年美术，并通过了山西省美术类统考，但最终还是读了法律。2011年桂莆木业有限公司正式成立，定位是一家中高端传统榫卯结构红木家具企业。当初那简单的美术功底恰恰可以在企业经营管理活动中运用起来。

刚进入桂莆时是以质检员的身份辅助厂长质检，在与厂长配合工作及学习过程中逐渐了解这个行业。在这个过程中也逐渐了解了各种材质，各种结构，各种工艺。尤其是在雕花这一块，因为有绘画功底，懂得透视结构和线条，和从业几十年的雕刻师傅几乎可以无障碍交流，要不是手比较笨，说不定连雕刻也学了。

在车间泡了一年多，在和厂长的配合下，改变了整个生产的经营模式。从过去记时的方式转变为大部分计件，这样的好处是可以直接给生产下任务，约定交货时间然后验收产品。人员配备从100多人缩减成60人左右，产值较上一年度增加两倍。也顺利的培养了一名质检员，一名厂长助理。

之后被调到了销售部，因为懂得技术，所以给客户讲解起来也更加容易，客户不懂，没关系，我们教你辨别和了解。让客户懂得辨别红木家具的好坏，就给了我们这种认认真真童叟无欺的生产厂家发展的机会。从材质的辨别，材料的好坏，结构设计，表面处理几个方面教会了一大批客户。甚至到后来，客户带着自己的朋友来，不需要我们销售员讲解，人家就给自己朋友讲解起来，我们销售员仅做简单的补充就可以。也是这一年，通过一位小姑娘认识了我们的技术指导王世平先生。在与王世平先生交流的过程中，逐渐认识到科班出身和我们自己摸索之间的差距，我们从三个方面改进我们自身。他们分别是“形”，也就是外形外观，比例，设计。“艺”，就是榫卯，结构，工艺，雕花。“材”就是选料，选材。无论任何材质做好了都有价值，无论多好的材质，工艺不行那它也是废物。

在与王世平先生合作的过程中，我们逐渐开始生产有原型有出处有来历的家具，有的是博物馆的馆藏，有的是书上的原型，有的是拍卖的文物，我们不断改进工艺和技术，建立的相对较高的技术门槛。又以精益求精的方式面对我们的产品和我们的客户。逐渐赢得了口碑。

但是2014年起，整个市场遇到了前所未有的危机，整体社会消费下降，市场萧条，高端市场萎缩。我们的年销售额下降了一半，原材料却逆势上涨，缅甸花梨从原本18000涨到了25000。缅甸酸枝从20000涨到了140000，工人工资也不断上涨。

这一年，三家经销商顶不住高端家具销售周期长的压力，偷偷进便宜货来卖，结果连便宜货也压在了手里，那时我们开始回收经销商名额，清算店面库存。我们撤掉了居然之家的店面，撤掉南外环的一个会所，两个门店。销售渠道只剩厂里展厅及西安邯郸几个店面，缩减了广告支出和预算，减少了广告和活动参与。求稳求存，蛰伏等待新的机会。

我们和工人商量调整了工价，裁减了人数，稳定了一部分工资，减少了一些补贴和福利。为的是度过这个市场寒冬，以消耗库存和定制来维持企业的经营。在这期间我们继续深化我们的战略，做口碑营销，持续改进改良产品工艺和技术，与客户建立良好的沟通关系。

但是2016年还是遇到各种状况，鼓楼南北街改造，厂区正好在全封闭的末端，客户要来厂里要翻过铁栏杆穿过山洞越过沟壑。为期八个多月。紧接着环保，限产限电到停产停电。因为厂区环保的遗留问题不得不将生产搬离。

好在去年收购了一家家具生产企业，对环保设施进行改造完善，对环评等手续重新办理，即将步入正轨。

现在已经将原厂区北面车间改造成半成品和成品库，南边车间改造成三个销售展厅，1号厅是工艺展示厅，用来展示工艺流程和材料。2号厅是企业文化厅，历数自2011年起我们每年产品结构的不同和工艺改进，用产品来表述我们这些年的进步。3号厅是体验馆，有书房有茶室，有卧室有餐厅。可以直接使用和感受。

2011年公司就通过了iso9001质量管理体系认证，后来又逐渐获得了“山西省名牌产品”“山西省著名商标”“山西省级AA质量管理体系”，还获得中小企业局“企业管理标杆”团市委“青年文明号”“五四青年奖章”还有行业协会等办法的“优秀企业”等荣誉。

公司成立的2011年至今已经第九个年头，接下来我们会一如既往砥砺前行，坚守我们的信念，向社会提供更好的产品和服务，更加努力的普及红木基础知识，让更多的人可以明辨家具的好坏。与民建各位会员共勉，相互扶携勇往直前。